過去幾年，數(shù)之不盡的組織采購職能發(fā)生了根本性變化。該職能曾經(jīng)被視為應按時以低價交貨的“成本估算”角色，但現(xiàn)在，該職能被視為戰(zhàn)略領導者，提倡在從庫存到生產(chǎn)、產(chǎn)品設計、現(xiàn)金流、外包、工作流程質量和客戶滿意度決策等等一切方面上實現(xiàn)更大的運營效益。

　　分區(qū)域和分業(yè)務單位的采購，正在被集中式采購所取代。這種轉變能夠利用規(guī)模效應，并且支持整個企業(yè)的戰(zhàn)略。它代表著采購在組織中扮演的角色的深刻變化。盡管近幾年，各行各業(yè)都已形成這種趨勢，但大多數(shù)采購領導者都同意最近的經(jīng)濟挑戰(zhàn)加快了這種趨勢。

　　“企業(yè)內必須有一種驅動力來驅使其愿意接受改變。”里德·愛思唯爾集團（Reed Elsevier）的首席采購官Leslie Campbell說，“經(jīng)濟衰退是很好的催化劑。即使是不想與集中式采購組織有過多合作的企業(yè)，現(xiàn)在也愿意接受其可得到的幫助。”

　　而且，越來越多組織發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略采購可以提供的是多么大的一種競爭優(yōu)勢。

　　“在PC行業(yè)，材料成本在總供應鏈預算中占了一大部分，所以即使該部分只是下降幾個百分點，都可以產(chǎn)生巨大影響。”聯(lián)想集團的全球供應鏈高級副總裁Gerry Smith說，“隨著其市場成熟，一些高毛利行業(yè)中的公司將看到利用整體端對端方法把企業(yè)采購團隊整合過程中的獲利機會。”

　　這種方法的基礎，不僅在于在全球范圍采購一切物品，還在于根據(jù)企業(yè)的總收購成本和整體需求而進行的戰(zhàn)略性采購。

　　“我們已經(jīng)看到大量行業(yè)例子，人們混淆了‘集中式’和‘全球性’，然后假設一切都應該是全球性的。”殼牌公司（Shell）的承包和采購執(zhí)行副總裁Stijn van Els說，“訣竅是要變得更集中，但也要在組織內維持我稱之為