奶粉品牌戰(zhàn)略定位咨詢的三個方向

了解對方-環(huán)境和競爭對手：認識現(xiàn)狀，順應現(xiàn)實，相互匹配。

知音-力量：動態(tài)驗證，不斷調(diào)整，靈活適應。

明方向-核心競爭力：產(chǎn)業(yè)、環(huán)節(jié)和形式的確定。

奶粉品牌戰(zhàn)略定位咨詢原則

1、集中精力

奶粉企業(yè)需要一次又一次地攻擊同一個中心問題，而不是將其能力分散到新的領(lǐng)域、人員、職能或問題上。在狹隘的成功領(lǐng)域當領(lǐng)導者要比在廣闊的領(lǐng)域當追隨者成功得多，但要容易得多。

2、強弱與避弱

每個企業(yè)都難免有弱點。不要太在意自己的弱點，要充分發(fā)揮自己的長處。我們必須建立自己的壟斷區(qū)，不能像競爭對手那樣解決100個問題，而要比所有競爭對手都解決一個問題。

3、目標客戶導向

并非所有客戶都是你的標簽客戶。你的目標越少，你就越有競爭力。解決目標客戶的問題可以帶來比專注于自身利潤更多的利潤。大多數(shù)制造企業(yè)已經(jīng)通過了“大眾營銷”階段，進入了“產(chǎn)品差異化營銷”階段。與目標客戶建立長期、相互依賴的關(guān)系。在奶粉企業(yè)的戰(zhàn)略定位中，贏得新客戶比留住老客戶更難。

奶粉品牌戰(zhàn)略定位咨詢成功案例

1962年，汾河奶粉誕生于龍江。作為乳品創(chuàng)新改革的早期實踐者，在飛鶴奶粉產(chǎn)業(yè)鏈的整個產(chǎn)業(yè)鏈中，金乳源區(qū)的生態(tài)沉淀和荷斯坦奶牛的優(yōu)良品質(zhì)已成為飛鶴奶粉新鮮度的基礎(chǔ)。基于這些優(yōu)點，肥河乳粉專用牧場的鮮奶可在10分鐘內(nèi)臨時存放在4攝氏度。采用全封閉低溫安全運輸車，可在2小時內(nèi)運抵工廠，最大限度地提高鮮奶的營養(yǎng)成分，保證乳粉的新鮮度。另外，“兩小時生態(tài)圈”保證了一流的濕法工藝可用于飛河奶粉的生產(chǎn)加工，最終使“新鮮”更適合寶寶的健康、安全、新鮮和營養(yǎng)成為飛河奶粉的重要標志。可以說，飛鶴奶粉通過奶源的建設(shè)為奶粉的質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。

打造上下游生態(tài)鏈，從各個環(huán)節(jié)保證奶粉的制作更適合寶寶的健康。“飛鶴奶粉”通過整合上下游整個產(chǎn)業(yè)鏈資源，減少中間環(huán)節(jié)的不可控因素，打造環(huán)鏈產(chǎn)業(yè)模式，更快、更有效地解決生產(chǎn)和運輸環(huán)節(jié)的問題，使飛鶴的標準得到了提高。與國際鮮奶競爭。歐盟的高標準也為飛河奶粉成為一家現(xiàn)代化國際乳品公司提供了不可估量的動力。業(yè)內(nèi)人士認為，奶源的根本問題決定了乳制品企業(yè)的質(zhì)量、效率和競爭力。從飛鶴奶粉的創(chuàng)新實踐來看，全國乳品企業(yè)都在承擔著與消費者等待相匹配的人的重量。隨著時代的發(fā)展，國民消費必然回歸理性。當越來越多的消費者意識到奶粉的“真正質(zhì)量”是唯一的消費標準時，國家和企業(yè)不斷努力的國內(nèi)乳品行業(yè)將真正迎來復蘇。

乳品工業(yè)是關(guān)系國計民生的重大任務。要做好這項工作，全行業(yè)要共同努力，振興乳品行業(yè)。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，飛鶴奶粉依托整個產(chǎn)業(yè)鏈，在打造更適合寶寶體型的奶粉的新戰(zhàn)略定位下，充分發(fā)揮其地域和品牌優(yōu)勢。