在下面的實(shí)驗(yàn)中，該組織從捐贈(zèng)頁(yè)面（左）開始，該頁(yè)面幾乎沒有副本。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司用紅色的一小段文字說：“我們正在共同編寫伊利諾伊州卷土重來的故事的下一章。”許多募捐人認(rèn)為一般的捐贈(zèng)頁(yè)面訪問者已經(jīng)被激勵(lì)去捐贈(zèng)，因此他們忽略了增加很多副本來解釋捐贈(zèng)為何重要的原因。但實(shí)際上，即使是積極進(jìn)取的捐助者也有可能放棄您的信息頁(yè)。實(shí)際上，根據(jù)M + R的2018年基準(zhǔn)報(bào)告，所有捐贈(zèng)頁(yè)面訪問者中有83％的人沒有捐贈(zèng)就離開了。

下面的組織測(cè)試了他們的捐款網(wǎng)頁(yè)，包括新版本有很多更多的副本。更新的頁(yè)面：

• 從廣義上解釋了組織的工作。

• 使用粗體文本和標(biāo)題使其易于掃描。

• 包括一個(gè)帶有特定捐贈(zèng)要求的號(hào)召性用語(yǔ)標(biāo)題。

• 結(jié)果？新版本的捐贈(zèng)頁(yè)面使捐贈(zèng)增加了150％。

• 帶或不帶更多副本的捐贈(zèng)頁(yè)面示例。

僅將杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的所有訪問量（無論通過電子郵件，廣告等）發(fā)送到常規(guī)捐贈(zèng)頁(yè)面還是不夠的。您需要為特定的捐贈(zèng)申訴創(chuàng)建專用的廣告系列捐贈(zèng)頁(yè)面。專用的廣告系列頁(yè)面可以正常工作，因?yàn)槟木栀?zèng)要求是在特定情況下提出的。例如，如果您要籌集資金建造一座新建筑物，并向您的潛在捐贈(zèng)者發(fā)送電子郵件，則您的廣告系列捐贈(zèng)頁(yè)面副本需要重點(diǎn)關(guān)注該特定項(xiàng)目。

如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)注組織為何如此出色的廣泛原因（就像您在常規(guī)捐贈(zèng)頁(yè)面上所做的那樣），則捐助者將不會(huì)對(duì)自己的錢去到正確的位置充滿信心。他們也不會(huì)完全了解他們的禮物可以產(chǎn)生的影響。在下面的示例中，該組織通過進(jìn)行五項(xiàng)不同的更改將其一般捐贈(zèng)頁(yè)面轉(zhuǎn)換為專用的廣告系列捐贈(zèng)頁(yè)面。這個(gè)新頁(yè)面使收入增加了50％。

在非營(yíng)利性會(huì)議室中，常見的說法是：“我們只需要使捐贈(zèng)變得盡可能容易。”盡管有一個(gè)事實(shí)因素，但消除捐贈(zèng)過程中的所有摩擦可能造成的弊大于利。“使事情變得更容易”的常用做法可以減輕捐贈(zèng)頁(yè)面上最重要的因素的影響：您的價(jià)值主張。如果您唯一的目標(biāo)是使人們更快地進(jìn)入捐贈(zèng)表格，則在輸入杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的付款信息之前，您不會(huì)要求捐贈(zèng)者閱讀您的組織。但是，如果你刪除加強(qiáng)的原因你的頁(yè)面的元素，為什么有人要送給你，你可能會(huì)失去捐助者。