vi企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司認(rèn)為“每個(gè)人”都是潛在客戶并不罕見(jiàn)。盡管樂(lè)觀情緒可能令人興奮并具有感染力，但嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)“所有人”都不是正確的潛在客戶。許多人永遠(yuǎn)不會(huì)向您購(gòu)買產(chǎn)品，而有些人成為vi企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司的客戶將不是一個(gè)很好的選擇。他們可能不開(kāi)心，甚至可能通過(guò)損害您的聲譽(yù)或虐待您的員工來(lái)傷害您的業(yè)務(wù)。

那是壞消息。的好消息嗎？雖然這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)違反直覺(jué)，但專注于少量潛在客戶實(shí)際上可以幫助您更快地成長(zhǎng)，賺更多錢，獲得更多樂(lè)趣。vi企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司一次又一次地看到，那些將100％的積極銷售和營(yíng)銷努力集中在理想客戶或客戶身上的客戶，在銷售和營(yíng)銷上的每一筆支出都能獲得更大的收益。

關(guān)鍵是要了解理想客戶的人口統(tǒng)計(jì)，地理和心理特征。我們稱其為公司的目標(biāo)市場(chǎng)–清晰，簡(jiǎn)單的陳述，描述了您的理想客戶。人口統(tǒng)計(jì)是指您的客戶是誰(shuí)，其地理區(qū)域定義了vi企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司在哪里，心理是指他們?nèi)绾嗡伎迹扇⌒袆?dòng)，感受-他們欣賞和重視的東西以及促使他們購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。人口統(tǒng)計(jì)和地理特征經(jīng)常使我們的客戶不滿意。它澄清了揭示真正魔術(shù)和價(jià)值的心理。

將營(yíng)銷重點(diǎn)放在合適的客戶上

我們EOS Worldwide理想客戶的心理概況是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)vi企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)以成長(zhǎng)為導(dǎo)向，富有創(chuàng)業(yè)精神，沮喪，思想開(kāi)放，尊重，欣賞并希望獲得幫助。沒(méi)有這個(gè)定義所提供的明確性，我們的目標(biāo)可能是我們所經(jīng)營(yíng)公司的五倍。如果領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)不符合這種心理特征，我們就不太可能為他們提供幫助，而最終某人會(huì)變得不高興的可能性更大。當(dāng)團(tuán)隊(duì)擁有以上大部分或全部素質(zhì)時(shí)，這就是我們發(fā)光的機(jī)會(huì)。

那么，誰(shuí)是您的目標(biāo)市場(chǎng)，其心理特征是什么？考慮一下vi企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司與客戶的最佳關(guān)系。是什么激勵(lì)了他們？他們的心態(tài)是什么？為什么他們更容易合作？將此與任何困難客戶或客戶的屬性進(jìn)行比較。主要區(qū)別是什么？反思之后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)一些共同的心理特征是核心。

忠實(shí)于您的目標(biāo)市場(chǎng)

確定理想客戶的心理特征后，將其與人口統(tǒng)計(jì)和地理特征相結(jié)合，以創(chuàng)建目標(biāo)市場(chǎng)的定義-“客戶列表”，您將集中所有營(yíng)銷和銷售精力。將其添加到Vision / Traction Organizer ?的“營(yíng)銷策略”部分，并用它來(lái)指導(dǎo)vi企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司的銷售和營(yíng)銷工作。

當(dāng)您忠實(shí)于目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，它將變得非常令人興奮！您將開(kāi)始確定更好的客戶，調(diào)整營(yíng)銷和銷售工作，吸引更多目標(biāo)市場(chǎng)客戶，然后升級(jí)現(xiàn)有客戶。這是一個(gè)過(guò)程。而且，您的客戶群由理想的目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成的越多，vi企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司在該目標(biāo)市場(chǎng)獲得的推薦就越多。您將獲得更多擁有的東西，以及更多想要的東西。您可以選擇。您想要什么樣的客戶？