假設(shè)您通過電子郵件完成了大部分的教育/銷售工作。此規(guī)則有例外！如果人們只是打電話與您通話以購買您的東西，則您可以直接通過博客文章將其定向到那里-或者您可能想在邀請他們參加電話之前通過電子郵件對其進行更多的教育和限定。但是，一般而言，大多數(shù)企業(yè)都可以從增加電子郵件列表并使用該列表與客戶交談中受益。杭州vi設(shè)計公司如何確定電子郵件選擇要約的內(nèi)容？考慮一下客戶需要知道/要做的事情才能進入下一階段的認(rèn)知。

如果您的內(nèi)容是與“不了解”的受眾交流的，則您不希望使用針對解決方案意識的人員的鉛磁鐵；您需要一個下載文件，以幫助他們從“不知道”轉(zhuǎn)移到“問題意識”。注意：這是一個我經(jīng)常看到人們迷戀于營銷漏斗的地方，因為他們的領(lǐng)導(dǎo)者并不直接將他們所交流的受眾與頻譜的下一步聯(lián)系起來。

通過電子郵件發(fā)送內(nèi)容以準(zhǔn)備銷售

接下來需要創(chuàng)建的內(nèi)容類型將取決于您在先前步驟中所做的決定。杭州vi設(shè)計公司將需要更多的內(nèi)容和更多的教育意識光譜較早你拉人到漏斗中。如果您面向外部的內(nèi)容（第1步）是針對Unaware閱讀器的，并且您的領(lǐng)導(dǎo)者可以幫助他們成為問題感知者，那么您的電子郵件內(nèi)容將負(fù)責(zé)使它們成為解決方案感知者，并意識到您（并準(zhǔn)備購買） 。比起吸引解決方案意識的人，只需要幫助他們對您的提議說“是”，那將是更多的內(nèi)容。

您的漏斗中需要多少封電子郵件？我不能為你回答！在這里，您需要測試多少信息，多少教育，他們需要在準(zhǔn)備購買之前克服異議的幫助。“什么”和“多少”的答案各不相同；但是在這個地方，我看到許多企業(yè)主對他們?nèi)绾问褂秒娮余]件來使人們?yōu)橄乱徊阶龊脺?zhǔn)備沒有足夠的重視。這也是吸引專家尋求幫助的好地方，因為她可以使確定什么和需要多少教育的過程變得更快，更有效。您可以執(zhí)行其中之一，也可以全部執(zhí)行。同樣，杭州vi設(shè)計公司的里程可能會有所不同。但是您必須至少有一個傳達(dá)機會和要約。研究表明，利用更多的方式和更多的時間來推廣這個機會，您將獲得更多的銷售額。

但是，不要讓完美成為善良的敵人。如果您有新報價，并且正在與Solution Aware folx交流，則可能只需要幾封好郵件，上面有強烈的號召性用語，即可提出報價。如果您一直在整個意識范圍內(nèi)一直對不認(rèn)識的人進行教育和熱身，那么您可能需要并且希望有更多的機會繼續(xù)將他們推向銷售，例如網(wǎng)絡(luò)研討會，銷售頁面和完整的電子郵件銷售序列。這是另一個地方，我會鼓勵你如何嘗試一點可以做，以得到你想要yesses的數(shù)量。所有的漏斗模板以及教練和專家似乎都建議您需要更多的東西，但是我對企業(yè)主著迷，我看到他們將銷售過程簡化為絕對基礎(chǔ)，并取得了有史以來的最佳銷售成績。只要涵蓋了這四個步驟（以某種形式或方式），杭州vi設(shè)計公司就會擁有內(nèi)容營銷渠道。切記：更好的渠道不是用更多的內(nèi)容構(gòu)建的，而是通過更好的策略來構(gòu)建的，該策略關(guān)于每一部分內(nèi)容將如何引導(dǎo)下一個內(nèi)容。讓我們更聰明而不是更努力地工作，以建立更好的內(nèi)容營銷渠道。