哪個(gè)B2B銷(xiāo)售部門(mén)沒(méi)有夢(mèng)想像麥當(dāng)勞那樣躋身《財(cái)富》 500強(qiáng)企業(yè)？當(dāng)然，麻煩在于您所有的競(jìng)爭(zhēng)者都具有完全相同的想法。問(wèn)題就變成了在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)您的運(yùn)營(yíng)如何脫穎而出？

一種證明成功的營(yíng)銷(xiāo)策略是，計(jì)算機(jī)視覺(jué)公司GumGum使用麥當(dāng)勞的自有品牌吸引了他們的注意力。鋰電池畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)和鋰電池vi設(shè)計(jì)公司向公司內(nèi)的100位高管發(fā)出了“漢堡包”。每個(gè)人都以獨(dú)特的方式進(jìn)行了個(gè)性化設(shè)置，因此工具包中包含一張印有每個(gè)主管姓名的餐廳收據(jù)。此外，食品盒中裝有代表著名巨無(wú)霸漢堡的人造漢堡。無(wú)論是視覺(jué)軟件還是第一方和第三方數(shù)據(jù)，漢堡的每個(gè)層次（小餡餅，奶酪，特殊調(diào)味料等）都代表了公司的優(yōu)勢(shì)。 

GumGum通過(guò)在社交媒體渠道上宣傳的原創(chuàng)短片完善了這一創(chuàng)新策略，這些短片為麥當(dāng)勞內(nèi)部的關(guān)鍵決策者加了標(biāo)簽。這個(gè)小技巧獲得了回報(bào)，因?yàn)樗鹆藵h堡巨頭的興趣。

Rapid7重新發(fā)明了直接郵件

直郵等外向營(yíng)銷(xiāo)策略通常被認(rèn)為過(guò)時(shí)且無(wú)效。就是說(shuō)，只要您發(fā)揮這些創(chuàng)造力，它們就可以像基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)中的夢(mèng)想一樣工作。有了ABM，如果您有足夠的主意，它可能只會(huì)使您成為現(xiàn)實(shí)。管理軟件公司Rapid7就是這樣。

后縮小他們的目標(biāo)客戶(hù)，Rapid7個(gè)性化直郵活動(dòng)，以在主視圖的形式這些帳戶(hù)。我們這一代人中的那些人，從小就熱切地記得那些古老的卷軸觀眾。通過(guò)派出裝有轉(zhuǎn)盤(pán)的鋰電池畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)和鋰電池vi設(shè)計(jì)公司來(lái)宣傳他們的新軟件產(chǎn)品，Rapid7吸引了目標(biāo)用戶(hù)的懷舊和樂(lè)趣。結(jié)果是他們的聯(lián)系人很喜歡觀眾，甚至要求通過(guò)該媒體發(fā)送更多的營(yíng)銷(xiāo)材料。

GumGum的另一個(gè)示例說(shuō)明了強(qiáng)大的ABM原理，即將每個(gè)帳戶(hù)視為一個(gè)市場(chǎng)。例如，他們從細(xì)讀T-Mobile首席執(zhí)行官約翰·萊格里（John Legere）的Twitter提要中注意到，他是漫畫(huà)的忠實(shí)粉絲。有了這些信息，他們不需要復(fù)雜的數(shù)據(jù)建模或冗長(zhǎng)的研究時(shí)間就可以制定出個(gè)性化的策略，而只需要滿(mǎn)足他的興趣即可。他們又一次變得富有創(chuàng)造力，聚集了一群插畫(huà)家和作家，他們組合了以T-Mobile和GumGum為特色的宣傳漫畫(huà)。他們向公司發(fā)送了多份副本，鋰電池畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)和鋰電池vi設(shè)計(jì)公司上贊揚(yáng)了它們。最后，這種大膽的策略最終導(dǎo)致GumGum成為客戶(hù)。

通過(guò)將當(dāng)今的技術(shù)與基本的ABM原理相結(jié)合，鋰電池畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)和鋰電池vi設(shè)計(jì)公司可以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并在受眾群體中脫穎而出。記住ABM策略的基本原理：使目標(biāo)帳戶(hù)充滿(mǎn)樂(lè)趣和/或教育內(nèi)容；向目標(biāo)發(fā)送個(gè)性化電子郵件；利用社交媒體；與合作伙伴一起通過(guò)各種渠道宣傳您的信息，并在適當(dāng)時(shí)利用直接郵件。