這到底是什么意思？我沒有直接問過喬，但是我相信他的意思是，在沒有真正對產(chǎn)品或解決方案的需求的情況下，營銷很少會產(chǎn)生這種需求。營銷-或更具體而言：生物公司彩頁設(shè)計公司和生物公司商標(biāo)設(shè)計經(jīng)常會吸引某人直接購買產(chǎn)品的參與度，或者至少感覺到營銷者產(chǎn)品可以解決的特殊痛苦。

為什么這么重要？這很重要，因為如果我們作為B2B營銷人員開發(fā)的消息和內(nèi)容以及開展的活動以其他方式假設(shè)–即，在沒有真正需求（生物公司彩頁設(shè)計公司和生物公司商標(biāo)設(shè)計普遍存在的問題）的情況下，我們將以某種方式對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求和興趣–廣告系列將無法產(chǎn)生我們想要的結(jié)果。

即使您的產(chǎn)品開辟了一個新的類別，或解決了很少有公司知道的問題，您仍然可以將您的營銷定位為捕獲需求。首先，讀者有責(zé)任首先確認(rèn)他或她有問題。也許那個讀者帶寬很低，只是不知道。也許他或她的帶寬較低，但對現(xiàn)狀完全滿意。無論哪種方式，如果您對問題的回答是“不”，那么您就迷路了。

無論讀者是否認(rèn)為自己有需要，第二個主題行都會帶來切實的好處。作為讀者，我可能會對中等的生物公司彩頁設(shè)計公司和生物公司商標(biāo)設(shè)計感到非常滿意，但如果我可以將速度提高10倍，則無論如何我都可以決定參與您的廣告系列。

說“為什么需要……”是失去潛在客戶的最快方法之一。沒有人希望被告知為什么他們需要任何東西。相反，只需假設(shè)與您交談的人有相關(guān)需求，并專注于采取行動所帶來的好處：探索一種將人力資源成本削減50％的簡便方法，留住最有價值的員工的5條提示，通過吸引潛在客戶的愿望和改進(jìn)潛力，您會獲得更高的參與度和更好的結(jié)果，而不是為潛在客戶認(rèn)為不存在的需求辯護。