客戶(hù)體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者通常會(huì)充滿(mǎn)信心地談?wù)撍麄兊摹昂贾輛i設(shè)計(jì)公司”計(jì)劃。他們夸耀他們調(diào)查客戶(hù)的頻率，通過(guò)精美技術(shù)收集反饋并生成帶有顏色編碼圖表的報(bào)告。但是，作為CX領(lǐng)導(dǎo)者，我們真正真正專(zhuān)注于以真實(shí)的，低技術(shù)的方式傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音有多少次？客戶(hù)訪(fǎng)談可以是以下方面的關(guān)鍵步驟：

• 客戶(hù)旅程圖

• 建立客戶(hù)角色

• 深入探討已發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或客戶(hù)挑戰(zhàn)

• 客戶(hù)訪(fǎng)談可以以情感方式突出問(wèn)題。

• 客戶(hù)報(bào)價(jià)可用于在客戶(hù)旅程圖或角色中講述客戶(hù)的故事。詞云可以幫助組織中的其他人與客戶(hù)一次又一次使用的真實(shí)語(yǔ)言聯(lián)系起來(lái)！我喜歡與客戶(hù)交談！與客戶(hù)，前客戶(hù)和幾乎客戶(hù)進(jìn)行面談是聆聽(tīng)實(shí)際經(jīng)歷客戶(hù)旅程的人們的一種好方法。

多少次客戶(hù)面試足夠了？

當(dāng)我們?cè)贓xperience Investigators代表客戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)采訪(fǎng)時(shí)，杭州vi設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)并不是要建立一個(gè)具有統(tǒng)計(jì)意義的小組，而是要有幾個(gè)代表來(lái)講述客戶(hù)的故事。進(jìn)行大量采訪(fǎng)可能會(huì)成為一個(gè)主要壓力，或者對(duì)于資源有限的組織而言，這完全是不可能的。

通常，如果您需要大量的客戶(hù)數(shù)據(jù)，則諸如在關(guān)鍵接觸點(diǎn)進(jìn)行自動(dòng)客戶(hù)調(diào)查或?yàn)榭蛻?hù)提供反饋的開(kāi)放機(jī)會(huì)之類(lèi)的選項(xiàng)往往是更好的工具。市場(chǎng)研究專(zhuān)業(yè)人士可以為您提供準(zhǔn)確的科學(xué)依據(jù)，以了解多少數(shù)據(jù)對(duì)您的情況具有統(tǒng)計(jì)意義。（大聲疾呼Google Analytics（分析）和見(jiàn)解至關(guān)重要，我們是此類(lèi)研究的官方合作伙伴。）面試是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以減少對(duì)數(shù)量的關(guān)注，而對(duì)質(zhì)量的關(guān)注。他們有機(jī)會(huì)與可以在數(shù)據(jù)中添加一些顏色注釋的人進(jìn)行真正的對(duì)話(huà)，以補(bǔ)充這些調(diào)查和指標(biāo)。

杭州vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)甚至有一些采訪(fǎng)都可以啟發(fā)人。如果您從4或5個(gè)客戶(hù)那里聽(tīng)到相同的話(huà)，那就足以吸引您的注意力了。

您想講什么客戶(hù)故事？找到對(duì)那個(gè)故事有豐富經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)并進(jìn)行采訪(fǎng)。

如果您確定了客戶(hù)旅程的“最高”和“最低”，則尋找共享這些體驗(yàn)的客戶(hù)。

通過(guò)采訪(fǎng)據(jù)說(shuō)代表該地圖的客戶(hù)來(lái)驗(yàn)證所確定的旅程。

如果您要建立客戶(hù)角色：

1. 采訪(fǎng)一群有著相似目標(biāo)的客戶(hù)，以開(kāi)始定義如何在角色中代表他們

2. 采訪(fǎng)反映角色角色發(fā)展的特定客戶(hù)，以增加個(gè)性和真實(shí)報(bào)價(jià)

3. 引進(jìn)一些您認(rèn)為沒(méi)有角色代表的客戶(hù)，以幫助您建立“反角色”

如果您要深入研究確定的挑戰(zhàn)，請(qǐng)執(zhí)行以下操作：

1. 采訪(fǎng)那些將挑戰(zhàn)引起您注意的客戶(hù)。他們非常在意抱怨，因此他們投入了成果。

2. 采訪(fǎng)經(jīng)歷相似旅程但沒(méi)有遇到這些挑戰(zhàn)的客戶(hù)。

3. 與遇到這些挑戰(zhàn)并征求他們意見(jiàn)的客戶(hù)共同討論解決方案！

4. 不要通過(guò)避開(kāi)那些被標(biāo)記為困難或煩人的客戶(hù)來(lái)縮短面試過(guò)程。吱吱作響的車(chē)輪喜歡被人聽(tīng)到！同時(shí)，尋找那些安靜的客戶(hù)，他們可能有很多話(huà)要說(shuō)……如果只問(wèn)他們！

如何邀請(qǐng)客戶(hù)面試參與者

現(xiàn)在杭州vi設(shè)計(jì)公司知道了要面試的人，是時(shí)候邀請(qǐng)他們參加面試了！與那些未解決事件后離開(kāi)該品牌的客戶(hù)或活躍客戶(hù)的想法聯(lián)系起來(lái)，使某些領(lǐng)導(dǎo)者感到害怕。但猜猜怎么了？客戶(hù)，甚至是那些離開(kāi)的客戶(hù)，也常常很高興聽(tīng)到他們的聲音。當(dāng)然，有一些以前的顧客不想?yún)⒓?，但是有一些顧客正在等待您的回音?/p>

要求第三方親自進(jìn)行采訪(fǎng)可能會(huì)有所幫助?？蛻?hù)通常更有可能與沒(méi)有長(zhǎng)期合作關(guān)系的情感負(fù)擔(dān)或沒(méi)有采取任何個(gè)人行為的第三方分享其誠(chéng)實(shí)的看法。

如果您確實(shí)直接進(jìn)行采訪(fǎng)，則建議您邀請(qǐng)以前從未與客戶(hù)進(jìn)行過(guò)互動(dòng)的人。面試官需要耐心，鼓勵(lì)并隨時(shí)隨地暢所欲言！

以下是邀請(qǐng)客戶(hù)參加面試的粗略腳本：

你好。我是ACME的David，杭州vi設(shè)計(jì)公司正在尋求客戶(hù)對(duì)他們?cè)赬YZ方面的經(jīng)驗(yàn)的誠(chéng)實(shí)反饋。我知道您從（DATE）起就是我們的客戶(hù)，我們已經(jīng)聘請(qǐng)了第三方專(zhuān)家來(lái)幫助我們聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，并將他們的反饋轉(zhuǎn)化為更好的體驗(yàn)。

快速簡(jiǎn)便！為了感謝您的參與，我們謹(jǐn)向您發(fā)送（贓物/為您提供禮品卡/邀請(qǐng)您參加特殊活動(dòng)。）

這是一個(gè)快速介紹和說(shuō)明即將發(fā)生的情況的機(jī)會(huì)。這也是一個(gè)讓杭州vi設(shè)計(jì)公司的受訪(fǎng)者放心的事情的絕好時(shí)機(jī)，因?yàn)樗麄儚奈赐嘎缎彰虼怂麄兏敢夥窒碚\(chéng)實(shí)的反饋。您要問(wèn)的確切問(wèn)題可能會(huì)有所不同，具體取決于您面試的對(duì)象和目標(biāo)是什么，但是如果您正在尋找一個(gè)起點(diǎn)，我喜歡問(wèn)這些問(wèn)題：

您喜歡什么（定義的經(jīng)驗(yàn)）？

1. 是什么讓您感到失望？

2. 您會(huì)建議（品牌）如何改善客戶(hù)體驗(yàn)？

3. 您是否購(gòu)買(mǎi)（或離開(kāi)）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如果是這樣，您能否分享您喜歡或不喜歡這種經(jīng)歷的地方？

這些是主要的四個(gè)，但是我總是喜歡以以下兩個(gè)結(jié)尾：

1. 如果您有魔杖，那么體驗(yàn)會(huì)有什么變化？

2. 關(guān)于您要討論的事情，我沒(méi)有問(wèn)過(guò)嗎？

3. 感謝客戶(hù)的時(shí)間和與您的溝通。讓他們知道您打算如何跟進(jìn)他們（如果適用）并設(shè)定未來(lái)的期望。

4. 最后一部分可能不需要花整整5分鐘的時(shí)間，但這沒(méi)關(guān)系-當(dāng)會(huì)議提前結(jié)束時(shí)，每個(gè)人都感覺(jué)很好，您的客戶(hù)也一樣！

從一開(kāi)始就建立信任

很多時(shí)候，被采訪(fǎng)的客戶(hù)可能有義務(wù)告訴我們我們想聽(tīng)的內(nèi)容，或者感覺(jué)需要掩蓋任何批評(píng)。但是，這些訪(fǎng)談的價(jià)值與您的受訪(fǎng)者的誠(chéng)實(shí)程度直接相關(guān)……并且由于杭州vi設(shè)計(jì)公司和您的團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行這些訪(fǎng)談時(shí)投入了大量的時(shí)間和精力，因此獲得誠(chéng)實(shí)的答案至關(guān)重要！確保將訪(fǎng)談答案與直接參與訪(fǎng)談過(guò)程的人保持在一個(gè)很小的圈子內(nèi)，并在超出該圈子時(shí)共享給他人以匿名方式。

然后，確保受訪(fǎng)者知道這種情況。盡早并經(jīng)常這樣做：

1. 發(fā)送初始邀請(qǐng)時(shí)

2. 在他們安排時(shí)間后發(fā)出的確認(rèn)消息/日歷邀請(qǐng)中

3. 面試開(kāi)始時(shí)

4. 考慮使用第三方來(lái)采訪(fǎng)客戶(hù)，或者至少確保沒(méi)有直接與客戶(hù)相關(guān)的人來(lái)進(jìn)行采訪(fǎng)

5. 當(dāng)我們代表客戶(hù)進(jìn)行采訪(fǎng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)受訪(fǎng)者會(huì)更加樂(lè)于助人，因?yàn)槲覀兪仟?dú)立的第三方，他誓言不將他們的評(píng)論與他們聯(lián)系起來(lái)。

無(wú)論杭州vi設(shè)計(jì)公司如何進(jìn)行面試，請(qǐng)確保您有信任感。一旦客戶(hù)對(duì)對(duì)話(huà)有了足夠的信任，他們就容易提出一些令人驚奇的想法和見(jiàn)解！而且，如果您仔細(xì)聆聽(tīng)，您會(huì)確切地聽(tīng)到他們面臨的挑戰(zhàn)和目標(biāo)。

您可以記錄采訪(fǎng)，但要清楚如何使用這些記錄?？蛻?hù)喜歡看錄音，但有時(shí)會(huì)導(dǎo)致只停留在一條評(píng)論上或辭退客戶(hù)。這就是為什么我喜歡向客戶(hù)報(bào)告總體趨勢(shì)，觀察結(jié)果和下一步行動(dòng)的原因。

有很多資源嗎？考慮觀察性研究

一些公司與“跟隨我”研究一起執(zhí)行此操作，在該研究中，體驗(yàn)設(shè)計(jì)師或研究人員從字面上看去客戶(hù)所在的位置，并觀察他們?cè)趯?shí)際生活中如何使用實(shí)際產(chǎn)品。這也可以在虛擬環(huán)境和用戶(hù)測(cè)試中完成。這種類(lèi)型的研究豐富了對(duì)產(chǎn)品使用情況的了解，并且可以闡明誰(shuí)是客戶(hù)。

許多組織根本沒(méi)有資源持續(xù)進(jìn)行此操作。如果您沒(méi)有直接觀察客戶(hù)的資源，那么訪(fǎng)談可以幫助在這些類(lèi)型的深入研究計(jì)劃之間架起時(shí)間表。

進(jìn)行客戶(hù)采訪(fǎng)后該怎么辦

最后，杭州vi設(shè)計(jì)公司如何利用這種智能？您可以通過(guò)以下方式回報(bào)客戶(hù)訪(fǎng)談：

1. 創(chuàng)建詞云以顯示情感性單詞以及它們?cè)谠L(fǎng)談中出現(xiàn)的頻率。將“ FRUSTRATED”視為最大的字眼會(huì)產(chǎn)生很大的影響！

2. 開(kāi)發(fā)一個(gè)“報(bào)價(jià)單”以補(bǔ)充您的客戶(hù)旅程圖?？蛻?hù)在旅程中的關(guān)鍵時(shí)刻真正說(shuō)了什么？

3. 創(chuàng)建一個(gè)關(guān)于客戶(hù)今天所說(shuō)的話(huà)以及杭州vi設(shè)計(jì)公司希望他們將來(lái)所說(shuō)的話(huà)的“前后”故事！改善的客戶(hù)體驗(yàn)如何幫助您達(dá)到目標(biāo)？接下來(lái)的動(dòng)作是什么？

面試后的下一步行動(dòng)可能包括：

1. 更多研究–您聽(tīng)說(shuō)了哪些需要更深入的研究？

2. 與特定團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，直接從客戶(hù)那里分享見(jiàn)解。

3. 制定行動(dòng)計(jì)劃以解決客戶(hù)的顧慮。

4. 與潛在客戶(hù)，前客戶(hù)或客戶(hù)在其旅程中的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行更多的宣傳。

5. 跨職能項(xiàng)目，以解決整個(gè)客戶(hù)旅程。

6. 無(wú)論如何，與參與訪(fǎng)談的客戶(hù)保持聯(lián)系很重要。

7. 從他們認(rèn)識(shí)的員工或品牌領(lǐng)導(dǎo)者那里發(fā)送手寫(xiě)的感謝信。

8. 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，發(fā)送商標(biāo)贓物。

9. 以他們的名義發(fā)送禮品卡或捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，以感謝他們的時(shí)間。

10. 客戶(hù)訪(fǎng)談實(shí)際上只是出于目的的對(duì)話(huà)。杭州vi設(shè)計(jì)公司與客戶(hù)的關(guān)系是建立在時(shí)刻的基礎(chǔ)上的，通過(guò)訪(fǎng)談，您可以以有意義的個(gè)性化方式與客戶(hù)互動(dòng)。