有很多事情讓我感到不舒服——蛇、嚙齒動(dòng)物、擁擠的電梯和密談。但是，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司和我的團(tuán)隊(duì)從來(lái)不會(huì)因?yàn)閱?wèn)一個(gè)不可避免的問(wèn)題而感到不安，“您對(duì)此的預(yù)算是多少？” 當(dāng)然，我們不會(huì)這樣做，但在某些時(shí)候你必須問(wèn)。

令人驚訝的是，有多少創(chuàng)意人員為此而苦苦掙扎。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司已經(jīng)鎖定了相互了解的電話會(huì)議以及想法和期望的交流。顯然，如果潛在客戶花時(shí)間討論他們正在尋找什么……那么游戲就開始了。有時(shí)客戶可能沒(méi)有留出預(yù)算，但知道他們需要營(yíng)銷支持，并且很想知道這會(huì)花費(fèi)他們什么。其他時(shí)候，他們會(huì)有一個(gè)想法。你只需要他們與你分享這個(gè)數(shù)字，因?yàn)槿拥艨蛻艟芙^的數(shù)字是沒(méi)有意義的。

機(jī)構(gòu)和顧問(wèn)都必須考慮項(xiàng)目的范圍和深度、客戶批準(zhǔn)的可交付成果和期望，以及成功完成任務(wù)所需的時(shí)間。然后將其呈現(xiàn)給客戶。每個(gè)營(yíng)銷傳播專業(yè)人士和代理商都有一個(gè)費(fèi)率。有些更多，有些更少，但杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要知道客戶保護(hù)您的服務(wù)的成本是多少。讓球滾動(dòng)并開始鎖定這些位置需要什么？

請(qǐng)記住，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司不是通過(guò)談?wù)擃A(yù)算來(lái)引導(dǎo)對(duì)話。我們正在以適當(dāng)?shù)膶?duì)話流程提出它。所以這里有一些提示和技巧可以專業(yè)地提出預(yù)算問(wèn)題：

1. 如果客戶已經(jīng)在另一個(gè)市場(chǎng)（海外）取得了成功，您可以將這個(gè)話題放到這樣的對(duì)話中——“您是否知道該計(jì)劃在美國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間和預(yù)算？”

2. 您和您的同事確定的預(yù)算數(shù)字是多少？

3. 我們提供多種服務(wù)，包括媒體關(guān)系、博主/影響者參與、社交活動(dòng)等，我們對(duì)所有這些服務(wù)的預(yù)算為 XX 美元。

4. 預(yù)算對(duì)話不必尷尬。事實(shí)上，每個(gè)人都知道討論將要發(fā)生。由桌上的專業(yè)人士來(lái)解決，然后繼續(xù)完成交易。