現(xiàn)場活動(dòng)為營銷人員提供了獨(dú)特的潛在客戶生成公司標(biāo)志設(shè)計(jì)機(jī)會(huì)，可以在活動(dòng)前通過活動(dòng)注冊公司標(biāo)志設(shè)計(jì)、活動(dòng)期間通過活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序以及活動(dòng)后通過民意調(diào)查和調(diào)查收集有關(guān)聯(lián)系人的新數(shù)據(jù)。

此外，從現(xiàn)場活動(dòng)中收集的數(shù)據(jù)可用于提高數(shù)字營銷活動(dòng)的績效。例如，如果營銷人員通過啟用“會(huì)話注冊”的事件注冊軟件知道與會(huì)者參加了哪些會(huì)話，則可以創(chuàng)建更多相關(guān)的電子郵件工作流程，直接針對事件與會(huì)者的內(nèi)容偏好?，F(xiàn)場活動(dòng)還允許銷售人員與潛在客戶建立更牢固的關(guān)系。這是公司將現(xiàn)場活動(dòng)作為“銷售加速”的一種形式的另一個(gè)原因。包括面對面會(huì)議的交易比沒有面對面會(huì)議的交易完成的可能性高 20%。

只需讓潛在客戶與銷售人員或產(chǎn)品專家面對面會(huì)面，就能比僅靠電子郵件和電話更快地建立關(guān)系。

為了進(jìn)一步彌合數(shù)字和現(xiàn)場活動(dòng)品牌體驗(yàn)之間的差距，銷售人員還可以向他們在活動(dòng)中遇到的潛在客戶發(fā)送錄制的一對一視頻，回顧對話。Zoom或Wistia等工具可用于快速錄制視頻通話并將其發(fā)送給潛在客戶。雖然曾經(jīng)有一段時(shí)間無法像任何其他營銷渠道一樣衡量現(xiàn)場活動(dòng)，但那些日子已經(jīng)過去了。營銷人員現(xiàn)在可以像使用其他渠道一樣衡量和優(yōu)化現(xiàn)場活動(dòng)的表現(xiàn)。

下圖突出顯示了營銷人員可以使用公司標(biāo)志設(shè)計(jì)等分析工具或使用選定的事件管理平臺(tái)訪問的信息類型。圖像中的每種顏色代表一個(gè)獨(dú)特的營銷渠道，將訪問者發(fā)送到活動(dòng)網(wǎng)站。在每個(gè)渠道中，我們可以看到訪問者采取的最常見的行為類型。活動(dòng)已經(jīng)占營銷預(yù)算的很大一部分，但這并不意味著它們目前在大多數(shù)企業(yè)的營銷策略中發(fā)揮了足夠重要的作用。

為了讓活動(dòng)發(fā)揮更重要的作用，營銷人員首先需要確定他們面臨的最大挑戰(zhàn)。對于某些企業(yè)而言，保留客戶是主要關(guān)注點(diǎn)；而對于其他人來說，產(chǎn)生潛在客戶或與媒體建立關(guān)系是關(guān)鍵。一旦確定了目標(biāo)，公司標(biāo)志設(shè)計(jì)營銷人員就可以開始制作以在線營銷策略開始的活動(dòng)，以推動(dòng)活動(dòng)注冊。從活動(dòng)注冊過程和活動(dòng)本身收集的數(shù)據(jù)可供營銷和銷售團(tuán)隊(duì)使用，以進(jìn)一步提高數(shù)字營銷活動(dòng)的績效?，F(xiàn)在是現(xiàn)代公司標(biāo)志設(shè)計(jì)企業(yè)將現(xiàn)場活動(dòng)作為優(yōu)先事項(xiàng)并將其置于所有營銷策略的中心的時(shí)候了。