嘗試了解真實(shí)情況，或至少了解意見(jiàn)范圍。例如，杭州品牌設(shè)計(jì)公司受到成功和財(cái)務(wù)收益的激勵(lì)，因此愿意更加努力地贏得更多業(yè)務(wù)；多少人對(duì)他們的收入感到滿意，但會(huì)被那些可以使他們獲得相同結(jié)果但花費(fèi)更少精力的想法所激勵(lì)？在開(kāi)始執(zhí)行績(jī)效管理計(jì)劃之前，您需要了解人們的想法，他們認(rèn)為真正重要的東西，障礙是什么以及他們正在尋找什么獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)現(xiàn)此目的的一種工具是將分銷商中的個(gè)人劃分為四個(gè)不同的類別，然后設(shè)計(jì)不同的方法以從每個(gè)組中獲得最大收益。

不管杭州品牌設(shè)計(jì)公司引入的績(jī)效管理過(guò)程多么有價(jià)值，但如果它不容易又不快速，就不會(huì)使用它。對(duì)于大多數(shù)銷售人員而言，這是正確的，但在涉及第三方銷售時(shí)，甚至更是如此。大多數(shù)人都希望成為獨(dú)立人士，部分原因是它賦予了他們自由。無(wú)論是在周五下午自由捕魚(yú)還是僅讓“老板”不抬頭。因此，如果您需要它們來(lái)捕獲數(shù)據(jù)（對(duì)于CRM系統(tǒng)或客戶計(jì)劃），請(qǐng)嘗試將所涉及的工作減至最少。

問(wèn)問(wèn)自己是否真的需要那段數(shù)據(jù)？研究簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)輸入的方法（Web訪問(wèn)，表單設(shè)計(jì)，應(yīng)用程序等）。考慮誰(shuí)是提供信息的最佳人選-最好由辦公室員工而不是現(xiàn)場(chǎng)代理完成。考慮需要培訓(xùn)人員做您想做的事情，確保他們能夠完成所需的任務(wù)。

杭州品牌設(shè)計(jì)公司記得有人向我展示了一個(gè)用Excel構(gòu)建的漂亮，優(yōu)雅，復(fù)雜的客戶計(jì)劃工具。非常聰明。我問(wèn)有多少分銷商在使用它，沒(méi)有一個(gè)！使事情盡可能簡(jiǎn)單和容易。

令人驚訝的是，如果人們相信一項(xiàng)任務(wù)會(huì)使工作變得更輕松，更有意義或更有趣，他們將找到一種執(zhí)行任務(wù)的方法。我正在和負(fù)責(zé)通過(guò)分銷渠道分配資產(chǎn)融資的產(chǎn)品經(jīng)理交談。分銷商發(fā)誓，該產(chǎn)品不可銷售且不適用于杭州品牌設(shè)計(jì)公司所管理的關(guān)系。銷售副總裁與首席財(cái)務(wù)官合作，以不減少經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，但增加了對(duì)分銷銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)的方式來(lái)改變獎(jiǎng)勵(lì)制度。

在接下來(lái)的6個(gè)月中，沒(méi)有任何營(yíng)銷支持的變化，也沒(méi)有進(jìn)行額外的培訓(xùn)，銷售增長(zhǎng)了25％！因此，尋找使您的績(jī)效管理計(jì)劃更具吸引力的方法。它可能涉及制定業(yè)務(wù)案例，也許使用試點(diǎn)小組和對(duì)照組來(lái)證明改善的結(jié)果。也許您可以獎(jiǎng)勵(lì)合規(guī)性，提供更多的營(yíng)銷支持，甚至為做杭州品牌設(shè)計(jì)公司想做的事情的代理商提供更多線索。您可以考慮追溯性提高傭金（例如，基于完成關(guān)系計(jì)劃或信息返回到特定標(biāo)準(zhǔn)）。無(wú)論您做什么，都要確保代理商和代理商所有者可以看到符合他們的利益。