據(jù) CMO 委員會(huì)稱，十分之九的 B2B 買家表示，在線客戶成功內(nèi)容對(duì)他們的購買決策有重大影響。同時(shí)，一項(xiàng)杭州平面設(shè)計(jì)公司研究發(fā)現(xiàn)，71% 處于認(rèn)知階段的 B2B 買家和 77% 處于評(píng)估階段的 B2B 買家將推薦和案例研究列為最具影響力的內(nèi)容類型。

然而，許多 B2B 營銷人員并沒有從他們的成功故事中獲得最大的價(jià)值。他們?cè)诓稍L客戶、撰寫他們的故事和獲得批準(zhǔn)方面投入了大量精力……但隨后他們將內(nèi)容埋在了自己的網(wǎng)站上，希望潛在客戶能夠找到它。可悲的事實(shí)是，如果您沒有出色的 SEO，則沒有人會(huì)找到您的案例研究。

B2B買家不信任你

僅在網(wǎng)站上發(fā)布案例研究的另一個(gè)問題是 B2B 買家不相信公司對(duì)自己的評(píng)價(jià)。杭州平面設(shè)計(jì)公司被銷售信息轟炸，根本不相信您在營銷中所說的話。

買家不是去你的網(wǎng)站了解你的產(chǎn)品，而是向他們的同行尋求推薦。杭州平面設(shè)計(jì)公司通常會(huì)在購買過程結(jié)束時(shí)求助于第三方同行推薦網(wǎng)站——當(dāng)他們想要驗(yàn)證產(chǎn)品或服務(wù)是否有成效時(shí)。

位 B2B 營銷人員說：“我們的網(wǎng)站上有 50 條客戶成功內(nèi)容，但買家不想在我們的網(wǎng)站上查看它們。他們希望在第三方網(wǎng)站上看到它們。”

要與當(dāng)今警惕廣告的客戶建立聯(lián)系，您必須進(jìn)入他們的核心圈子。這意味著不僅在您的網(wǎng)站上，而且在其他受信任的渠道上宣傳您的案例研究。

第三方評(píng)論網(wǎng)站的問題

許多 杭州平面設(shè)計(jì)公司營銷人員要求他們的客戶在第三方評(píng)論網(wǎng)站上發(fā)表評(píng)論。雖然良好的評(píng)論可以幫助您脫穎而出，但您無法確保所有評(píng)論都是正面的。即使您有 20 條令人驚嘆的評(píng)論，只要一條差評(píng)就會(huì)讓潛在客戶望而卻步。

而且，第三方網(wǎng)站上的評(píng)論者傾向于從他們個(gè)人的用戶體驗(yàn)角度談?wù)撥浖Ｋ麄儾]有講述您的技術(shù)如何幫助他們解決業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的全部故事。

在正確的時(shí)間將您的案例研究呈現(xiàn)在正確的潛在客戶面前的新方法

在您的網(wǎng)站上發(fā)布案例研究并尋求用戶生成的評(píng)論可以使您的營銷受益。

但是，您還應(yīng)該考慮將您的客戶成功案例和推薦上傳到第三方案例研究目錄。這些網(wǎng)站充當(dāng)驗(yàn)證您的內(nèi)容的中立第三方。它們?yōu)槟峁┝艘粋€(gè)超越您網(wǎng)站的平臺(tái)——幫助您接觸更廣泛的受眾并關(guān)閉后期銷售線索。

當(dāng)案例研究目錄具有出色的 SEO 時(shí)，銷售就緒的潛在客戶會(huì)找到您。訪問這些目錄的大多數(shù)買家都是后期潛在客戶，他們會(huì)搜索諸如“公司 XYZ + 案例研究、客戶成功案例或推薦”之類的術(shù)語。

而且，第三方案例研究目錄可讓您展示您最好的一面。杭州平面設(shè)計(jì)公司可以準(zhǔn)確地控制您發(fā)布的內(nèi)容，而且您無需擔(dān)心差評(píng)會(huì)影響銷售。

如何從第三方案例研究目錄中獲得最大價(jià)值

要在第三方案例研究目錄中引起注意，您必須保持內(nèi)容新鮮。杭州平面設(shè)計(jì)公司喜歡新內(nèi)容，因此您可以通過定期發(fā)布客戶成功案例、視頻和推薦來改善搜索結(jié)果。還要確保上傳有關(guān)不同行業(yè)和角色的客戶的案例研究。這將使準(zhǔn)備好銷售的潛在客戶更容易找到符合他們需求的故事。