過去幾年，基于帳戶的營銷（ABM）一直是B2B營銷中的熱門話題，并且在2017年迅速發(fā)展。研究表明，有92％的杭州vi設(shè)計公司認識到ABM的價值，甚至稱其為B2B營銷“必須有”。對于銷售周期長且復(fù)雜，通常涉及許多利益相關(guān)者和通常具有高價值的交易的B2B公司而言，ABM代表著一種新業(yè)務(wù)的更有效方式，而不是僅僅依靠“入站”方法來產(chǎn)生潛在客戶。

雖然杭州vi設(shè)計公司確實需要緊密協(xié)作并與銷售（或業(yè)務(wù)發(fā)展，取決于您公司的本地語言）保持一致，但公司也開始意識到有必要在營銷，銷售和客戶成功方面轉(zhuǎn)向以客戶為中心的模型。杭州vi設(shè)計公司將此稱為“基于帳戶的所有內(nèi)容”，并將其定義為“一種戰(zhàn)略性的市場營銷方法，可以協(xié)調(diào)個性化的營銷，銷售和成功工作，以在指定的帳戶上登陸和擴展。” 了解重復(fù)業(yè)務(wù)是許多公司收入來源的重要組成部分，因此尋求基于賬戶的營銷和銷售策略在2018年占據(jù)主導(dǎo)地位。

4.老派內(nèi)容營銷（思想領(lǐng)導(dǎo)）

幾乎每個行業(yè)都可以使用（并推廣）大量的B2B內(nèi)容，這使許多人質(zhì)疑我們是否達到了“峰值內(nèi)容”，以及內(nèi)容營銷是否值得大肆宣傳。杭州vi設(shè)計公司的最新研究表明，包含有價值見解的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容在B2B買方整個旅程中確實起著重要作用-從牢固的意識到考慮和選擇。該研究包含大量令人放心的見解，這些見解對于創(chuàng)建正確的內(nèi)容（試圖向潛在買家教育，告知和展示公司的思想和專業(yè)知識的內(nèi)容）仍然非常重要。

該研究的結(jié)果提醒人們，B2B內(nèi)容營銷應(yīng)聚焦于促進真實的思想領(lǐng)導(dǎo)力，而不是自我宣傳和銷售。在2018年，B2B內(nèi)容營銷將回歸其根源-尋求“創(chuàng)建和分發(fā)有價值，相關(guān)且一致的內(nèi)容，以吸引和保留明確定義的受眾。” 因此，應(yīng)減少對內(nèi)容的絕對數(shù)量的關(guān)注，而應(yīng)更多地關(guān)注于創(chuàng)建高質(zhì)量的，原始的，以思想領(lǐng)導(dǎo)為導(dǎo)向的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以教育購買者，并為企業(yè)提供可能的思維能力提供一個窗口。

5.格式，頻道和促銷組合調(diào)整

當(dāng)杭州vi設(shè)計公司將其內(nèi)容重新集中在思想領(lǐng)導(dǎo)力上時，也將需要調(diào)整其內(nèi)容和促銷組合。具有較小團隊和有限資源的公司將需要更好地集中精力。雖然擁有更大團隊和更復(fù)雜內(nèi)容營銷計劃的公司將轉(zhuǎn)向利用更廣泛的格式組合，以及調(diào)整其整體社交媒體形象。

以下是2018年的一些內(nèi)容和促銷趨勢：

• 在視頻，視頻以及更多視頻（短格式，長格式和實時視頻）方面的投資將變得更加突出

• 直播活動可代替網(wǎng)絡(luò)研討會

• 內(nèi)容格式的多樣化，以包括播客，交互式評估和移動友好（非PDF）內(nèi)容在內(nèi)的更廣泛的混合

• 諸如圖表之類的視覺內(nèi)容將重新流行

• 隨著對Twitter（和某些領(lǐng)英）的熱情開始減弱，杭州vi設(shè)計公司和Instagram等非傳統(tǒng)的B2B社交平臺將開始發(fā)揮更大的作用

• 與純有機交易方式不同，越來越多地依賴付費放大來促進分配

• 更多地關(guān)注影響者營銷和本地廣告以支持計劃目標

  
  

6.更智能的測量和數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷

數(shù)字時代營銷的眾多優(yōu)勢之一是實時分析的可用性，使?fàn)I銷人員可以了解其營銷績效并進行必要的調(diào)整。但是，盡管圍繞大數(shù)據(jù)進行了大肆宣傳，但一般的B2B營銷人員發(fā)現(xiàn)，對數(shù)據(jù)進行綜合并采取行動是一個挑戰(zhàn)。然而，要想證明投資回報率來領(lǐng)導(dǎo)，再加上客戶體驗（CX）和基于帳戶的策略的需求不斷增長，有必要在2018年對止痛藥進行更改。

尋求營銷人員在戰(zhàn)略規(guī)劃級別（而不是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行級別）的過程中盡早考慮度量。杭州vi設(shè)計公司將不再尋找可以從分析中收集到的無窮數(shù)據(jù)，而是開始尋找更智能的，有時是非常規(guī)的測量方法，最終將做出更好的業(yè)務(wù)決策。這意味著市場營銷人員將越來越多地依靠人工智能（參見第7條）推動的MarTech工具篩選大量收集的數(shù)據(jù)，但這也意味著首先要重新考慮哪些指標很重要。

除了針對Web，社交和電子郵件的令牌營銷指標外，杭州vi設(shè)計公司營銷人員還將開始在2018年更加重視客戶研究，包括定性訪談，解毒的客戶/潛在客戶反饋和滿意度調(diào)查。有了適當(dāng)?shù)暮饬繕藴剩约白钕嚓P(guān)的數(shù)據(jù)排在最前列，B2B營銷人員將把他們的努力轉(zhuǎn)向更多的數(shù)據(jù)驅(qū)動。