醫(yī)藥品牌設(shè)計(jì)公司越來(lái)越意識(shí)到自己如何花廣告費(fèi)用，這就是為什么營(yíng)銷人員應(yīng)該設(shè)定可衡量的目標(biāo)并期望對(duì)是否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)負(fù)責(zé)。正如2017年Gartner CMO支出調(diào)查指出的那樣：“現(xiàn)在是時(shí)候?qū)I(yè)務(wù)績(jī)效負(fù)責(zé)，并表明營(yíng)銷可以在做出艱難選擇的同時(shí)促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”

根據(jù)調(diào)查，營(yíng)銷預(yù)算從2016年收入的12.1％下降到去年的11.3％，這表明公司希望營(yíng)銷人員在收到另一筆現(xiàn)金流入之前實(shí)現(xiàn)他們已經(jīng)做出的預(yù)測(cè)。但是，營(yíng)銷人員不應(yīng)將其視為威脅，而應(yīng)以此為契機(jī)，專注于可提高利潤(rùn)并展示其工作價(jià)值的成果。如果沒(méi)有明確定義的目標(biāo)以及無(wú)法精確跟蹤是否達(dá)到目標(biāo)的方法，您將如何知道策略中的哪些要素在起作用？您如何知道哪些需要調(diào)整？

建立和追求精確的目標(biāo)不僅對(duì)整個(gè)公司有益，而且對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的士氣也很有益。當(dāng)醫(yī)藥品牌設(shè)計(jì)公司對(duì)成功有一個(gè)明確的定義時(shí)，您將有一些具體的工作要做，并且您可以為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而感到自豪。是的，目標(biāo)可以使公司追究營(yíng)銷人員的責(zé)任，但它們也可以作為誘使企業(yè)提高生產(chǎn)率的誘因。

Gartner調(diào)查報(bào)告顯示，盡管分析在前一年排名第四，但在2017-2018年公司的營(yíng)銷預(yù)算中所占份額最大（9.2％）。顯然，公司將改善結(jié)果作為重中之重，而營(yíng)銷人員也必須這樣做。在為客戶服務(wù)時(shí)，我有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)則：我將他們的錢當(dāng)作自己的錢來(lái)對(duì)待。以該規(guī)則為指導(dǎo)，很顯然，以企業(yè)為目標(biāo)的營(yíng)銷是唯一的選擇。

數(shù)據(jù)使公關(guān)和營(yíng)銷信息具有合法性。具有相關(guān)數(shù)據(jù)的故事可幫助人們記住，增加可信度，增加媒體投放的機(jī)會(huì)，并揭示對(duì)趨勢(shì)和相關(guān)性的洞察力，或揭示直觀觀點(diǎn)的反直覺(jué)驚喜。然而，至關(guān)重要的是將數(shù)據(jù)和講故事正確地結(jié)合起來(lái)。

沒(méi)有數(shù)據(jù)的講故事是虛假的。沒(méi)有講故事的數(shù)據(jù)是可以忘記的。用講故事的數(shù)據(jù)是史詩(shī)，說(shuō)：” 保羅·佩特，在LinkedIn學(xué)習(xí)博客的主編。強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。數(shù)據(jù)會(huì)使讀者不知所措，但是數(shù)據(jù)本身卻很少。醫(yī)藥品牌設(shè)計(jì)公司說(shuō)，好的作家知道如何揭示和解釋數(shù)據(jù)的含義。用數(shù)據(jù)說(shuō)明關(guān)鍵點(diǎn)有助于使故事生動(dòng)起來(lái)。確定要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容和要包括的內(nèi)容。您不必包括每個(gè)統(tǒng)計(jì)信息。

一些基于數(shù)據(jù)的作者建議重點(diǎn)關(guān)注一個(gè)或兩個(gè)關(guān)鍵統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及一個(gè)關(guān)鍵圖表。

可視化數(shù)據(jù)。圖表，圖形和其他類型的數(shù)據(jù)可視化效果以觀看者可以快速理解的方式顯示數(shù)字。每種類型的數(shù)據(jù)可視化的價(jià)值取決于故事和您要解釋的信息。折線圖，面積圖和條形圖最適合顯示一段時(shí)間內(nèi)的趨勢(shì)。條形圖是比較和排名的理想選擇。數(shù)據(jù)可視化不必極其復(fù)雜或精美。簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)的圖形通常是最有效的。

呈現(xiàn)數(shù)據(jù)。醫(yī)藥品牌設(shè)計(jì)公司建議，考慮創(chuàng)建有關(guān)如何呈現(xiàn)信息的房屋樣式表。內(nèi)容創(chuàng)建者可以將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)編織到故事中，以條形圖顯示它們，或在表格或更高級(jí)的圖形中顯示它們。當(dāng)報(bào)道金州勇士時(shí)，《圣何塞水星新聞》傾向于將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)編織成故事。SB Nation偏愛(ài)條形圖，而FiveThirtyEight偏愛(ài)表和復(fù)雜圖。

先研究還是先寫？醫(yī)藥品牌設(shè)計(jì)公司說(shuō)，制作數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)故事的營(yíng)銷人員最普遍的錯(cuò)誤是首先尋求支持其當(dāng)前職位的信息。他們?cè)谑占畔⒅跋葘懝适隆Ｈ《氖牵紫仁占瘮?shù)據(jù)，并誠(chéng)實(shí)地檢查數(shù)據(jù)揭示的內(nèi)容。這種策略可以帶來(lái)真實(shí)的故事，而不是宣揚(yáng)您的價(jià)值主張。