明確定義目標(biāo)之后，杭州品牌設(shè)計(jì)公司的COI程序?qū)⑿枰欢ǔ潭鹊慕Y(jié)構(gòu)。至少，您必須建立一些關(guān)于“誰(shuí)需要受到影響”，“誰(shuí)將會(huì)產(chǎn)生影響”以及“應(yīng)該如何影響和不應(yīng)如何影響”的規(guī)則。這意味著當(dāng)影響者需要支持以實(shí)現(xiàn)其影響目標(biāo)時(shí)，應(yīng)制定可接受的行為準(zhǔn)則和升級(jí)途徑。同時(shí)，結(jié)構(gòu)應(yīng)包括您和您要利用的影響者之間的明確協(xié)議。協(xié)議越清晰，影響者和COI計(jì)劃成功的可能性就越大。

一旦承諾要利用COI計(jì)劃，就需要投入人員，時(shí)間和資源來(lái)建立和維持它。這就需要建立一個(gè)負(fù)責(zé)管理那些影響您的目標(biāo)受眾的計(jì)劃的人。同時(shí)，COI計(jì)劃需要獲得組織的支持，包括預(yù)算。由于大多數(shù)杭州品牌設(shè)計(jì)公司都不是系統(tǒng)地利用有影響力的人來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)或多個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)的新手，因此領(lǐng)導(dǎo)層需要在倡導(dǎo)您的COI計(jì)劃中發(fā)揮積極作用。好消息：您的COI計(jì)劃的一部分可以自我維持。實(shí)際上，專門用于創(chuàng)造新收入的COI計(jì)劃通常比雇用額外的銷售人員更具成本效益。

致力于實(shí)現(xiàn)COI程序之前，關(guān)鍵要記住以下事實(shí)有關(guān)影響對(duì)實(shí)現(xiàn)人與團(tuán)體的任何 B2B業(yè)務(wù)目標(biāo)：影響力建立在信任之上。影響力建立在您和您的影響者之間建立起一定程度的信任以及影響者和您的目標(biāo)受眾之間建立起一定程度的信任的基礎(chǔ)上。誠(chéng)信和開(kāi)放是長(zhǎng)期有效的COI計(jì)劃的基礎(chǔ)。結(jié)果：杭州品牌設(shè)計(jì)公司的COI程序不應(yīng)被設(shè)計(jì)為用于操縱人員或群體的方法。這種方法將使您的COI工作削弱信任并最終失敗。

影響者的有效性隨時(shí)間而發(fā)展。使人對(duì)目標(biāo)受眾具有影響力的素質(zhì)，特征和背景隨時(shí)間而變化。例如，主題專家影響您的目標(biāo)受眾的效力可能會(huì)降低，因?yàn)樗麄儾辉贋榭尚诺某霭嫖镒龀鲐暙I(xiàn)。結(jié)果：杭州品牌設(shè)計(jì)公司的COI程序需要受到影響者影響的監(jiān)視，并通過(guò)添加新的影響者來(lái)進(jìn)行刷新。

多種動(dòng)機(jī)激發(fā)了影響者。無(wú)論您的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么，影響感知，觀點(diǎn)和行為的過(guò)程都很少基于影響者或目標(biāo)受眾的單一動(dòng)機(jī)。結(jié)果是：您的COI計(jì)劃需要監(jiān)視，預(yù)測(cè)和響應(yīng)不斷演變的原因，這些原因是您的影響者準(zhǔn)備（或可以）影響目標(biāo)受眾的原因的原因。

指標(biāo)必須反映影響者的影響和努力。影響目標(biāo)受眾的看法，觀點(diǎn)和行為很少是即時(shí)的“交易”。結(jié)果：杭州品牌設(shè)計(jì)公司的COI程序需要使用成功指標(biāo)來(lái)識(shí)別累積實(shí)現(xiàn)的進(jìn)度。影響并不總是合理的。隨著針對(duì)您的目標(biāo)受眾的風(fēng)險(xiǎn)增加，例如風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格，產(chǎn)品復(fù)雜性，對(duì)變革的恐懼，您的影響者必須要善于利用引起人們和/或群體采取行動(dòng)的情緒。結(jié)果：您的COI程序需要包括能夠很好聽(tīng)，表現(xiàn)出同理心并且具有與“情感商數(shù)”相關(guān)的特征的影響者。