在開始計(jì)劃并向潛在客戶發(fā)送內(nèi)容之前，必須為廣告系列設(shè)定目標(biāo)。除內(nèi)容外，這將是您的潛在客戶培養(yǎng)策略的基礎(chǔ)。為了衡量成功并進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司必須為要通過廣告系列實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)設(shè)定基準(zhǔn)，然后可以相應(yīng)地調(diào)整計(jì)劃，內(nèi)容和方法。在為廣告系列中的電子郵件設(shè)置內(nèi)容映射時，請確保等待至少發(fā)送三封電子郵件后再發(fā)送第一封電子郵件。時間安排與您要提供的內(nèi)容一樣重要，因此請?zhí)崆坝?jì)劃。預(yù)先處理大部分內(nèi)容創(chuàng)建要比按需進(jìn)行處理要好得多，因?yàn)閷⒖赡懿皇悄詈玫馁|(zhì)量的電子郵件拼湊在一起。

杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司制定明確的號召性用語

您的每條潛在客戶培育電子郵件或其他接觸點(diǎn)都應(yīng)只有一個特定的號召性用語。這將有助于防止您的電子郵件出現(xiàn)混亂，并且當(dāng)每封電子郵件同時關(guān)注一個主題時，您的潛在客戶和潛在客戶將更有可能采取行動。確定什么是您希望潛在客戶采取的主要行動，并將其作為CTA的重點(diǎn)。您的CTA還應(yīng)與銷售線索的潛在客戶當(dāng)前階段相對應(yīng)。您不希望通過向某人發(fā)送有關(guān)您的服務(wù)的信息或邀請他們在準(zhǔn)備好之前免費(fèi)試用來失去他們。

杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司使用線索評分

知道某人在客戶旅程中的位置的一種方法是在您的營銷自動化軟件中設(shè)置潛在客戶評分。潛在客戶評分可讓您將點(diǎn)值分配給潛在客戶采取的不同行動，并根據(jù)每條潛在客戶代表您公司的價(jià)值規(guī)模對它們進(jìn)行排名。例如，潛在客戶下載電子書可獲得5分，而訪問公司網(wǎng)站上的特定頁面可獲得1分。分?jǐn)?shù)可以幫助您確定銷售渠道中潛在客戶的位置。隨著時間的流逝，潛在客戶會獲得更多的積分，杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司可以假設(shè)它們正在沿著買家的旅程前進(jìn)，這使您可以洞悉在每個點(diǎn)發(fā)送什么樣的內(nèi)容。