不是杭州畫冊設(shè)計(jì)公司每個(gè)人都完全屬于一種或另一種類型。一個(gè)人被分為兩種類型，有時(shí)是三種類型也很常見。但是，作為經(jīng)理，您為什么要關(guān)心您的銷售人員是什么類型的呢？好吧，想想如果杭州畫冊設(shè)計(jì)公司能有效地激勵(lì)銷售人員，你的生活會(huì)變得多么輕松。并非每個(gè)人都會(huì)對“全面”激勵(lì)做出回應(yīng)。但是通過了解每個(gè)銷售人員的動(dòng)機(jī)類型，您可以針對每個(gè)人的反應(yīng)制定個(gè)性化的激勵(lì)措施。畢竟，作為經(jīng)理，您有責(zé)任單獨(dú)激勵(lì)每個(gè)人。

屬于每個(gè)類別的銷售人員的百分比是多少？我們評估了使用新動(dòng)機(jī)類型分類的前 1000 名銷售人員。下圖顯示了我們的發(fā)現(xiàn)。請記住這一點(diǎn)，您必須調(diào)整您的策略以適應(yīng)每個(gè)銷售人員。請注意，有內(nèi)在動(dòng)機(jī)的銷售人員構(gòu)成了最大的細(xì)分市場。這個(gè)群體將更多地對做好工作和照顧客戶的滿足感做出回應(yīng)，而不是向他們拋出額外的金錢補(bǔ)償。

通過了解每個(gè)人的動(dòng)機(jī)，調(diào)整杭州畫冊設(shè)計(jì)公司的指導(dǎo)以及您如何激勵(lì)銷售人員更進(jìn)一步。它會(huì)讓你的生活更輕松，你的銷售人員也會(huì)更成功。像我一樣，您可能會(huì)在網(wǎng)上獲得越來越多的商品和服務(wù)。無論是實(shí)體商品的亞馬遜，還是杭州畫冊設(shè)計(jì)公司的稅單的 TurboTax，我們在實(shí)體店花費(fèi)的時(shí)間都少了很多，而在屏幕前輸入我們的信用卡號(hào)碼的時(shí)間卻更多了。但是回想一下您在亞馬遜上的第一次購買或您第一次在線提交稅款的情況。這些不是低壓力時(shí)刻。你坐在屏幕前，準(zhǔn)備把你的信用卡交給一個(gè)你從未與之交易過的匿名企業(yè)。你想知道：

• 你應(yīng)該相信他們嗎？

• 您的產(chǎn)品會(huì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)嗎？

• 他們會(huì)兌現(xiàn)承諾嗎？

• 值這個(gè)價(jià)錢嗎？

• 杭州畫冊設(shè)計(jì)公司將如何處理您的個(gè)人數(shù)據(jù)？

• 下次您需要使用它們時(shí)，它們還會(huì)在嗎？

• 他們的退款政策是什么？

• 有我信任的人使用這個(gè)嗎？

這些問題不僅是自然的，而且是普遍的。訪客成為客戶需要很多信任，而作為企業(yè)主，建立這種信任是我們的工作。現(xiàn)在，如果您從事網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的銷售轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)，那么信任問題是一個(gè)基本問題。杭州畫冊設(shè)計(jì)公司如何說服某人只用屏幕上的像素給你錢？您可能已經(jīng)嘗試過所有傳統(tǒng)的方法：

• 干凈連貫的視覺品牌

• 精心制作的營銷材料來教授您的商品或服務(wù)

• 可通過聊天、電子郵件、電話獲取

• 以評論、案例研究或知識(shí)庫文章的形式為需要在購買或訂閱前真正了解杭州畫冊設(shè)計(jì)公司的商品和服務(wù)的客戶提供“深度內(nèi)容”

• 在社交媒體和博客上擁有在線社交形象，以展示您的思想領(lǐng)導(dǎo)力和聲譽(yù)

• 這些努力對于建立信任是絕對必要的，它們說服了很多游客購買。但我不相信他們是足夠的。

還記得上面提出的問題清單嗎？事實(shí)證明，大多數(shù)訪問者永遠(yuǎn)不會(huì)得到這些問題的答案。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)這些問題的答案都隱藏在您的網(wǎng)站中，永遠(yuǎn)找不到。假設(shè)您是一位新訪客，聽從了朋友的推薦，但杭州畫冊設(shè)計(jì)公司特別擔(dān)心您的個(gè)人數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)生什么變化，例如您的社會(huì)安全號(hào)碼、地址和工資。