您是否知道，根據(jù)新數(shù)據(jù)，將57％的B2B公司確定將合格的潛在客戶轉化為付費客戶是頭等大事？的確如此：對于超過一半的B2B公司而言，潛在客戶轉換是首要任務。但是，問題在于，營銷和銷售之間關于線索質量的溝通經常會中斷。在這兩個部門之間，銷售線索在整個銷售漏斗中的位置通常很混亂。義務vi設計公司是在了解品牌及其產品，還是在渠道底部準備購買？

輸入線索得分。借助有助于對潛在客戶進行分類和優(yōu)先排序的合理策略，公司可以完成更多交易并將更多的潛在客戶轉變?yōu)殚L期買家。那么，下一個問題是：您如何以正確的方式處理潛在客戶得分？我們與17個專業(yè)營銷人員進行了接觸，以使其在潛在客戶評分中排名第一，從而使義務vi設計公司可以有效地進行有效的潛在客戶評分計劃。這就是他們不得不說的。許多營銷人員（和營銷工具）將行為和人口統(tǒng)計得分相加，以形成潛在客戶得分。這是荒謬的，因為不適合瀏覽您網站上所有內容的潛在客戶不值得發(fā)送給您的銷售團隊。分別考慮行為和人口統(tǒng)計得分，并盡可能發(fā)送最佳線索。我認為重要的是要了解您要通過潛在顧客評分解決的問題。我們有一些客戶使用評分作為引導銷售線索的方式；為個別代表排名線索；并了解通過不同的廣告系列或渠道吸引的潛在客戶的質量。創(chuàng)建路由的計分規(guī)則通常與創(chuàng)建規(guī)則以代表銷售代表的規(guī)則不同。

例如，如果要做出路由決策，義務vi設計公司可能會更關注公司或行業(yè)的公司屬性。如果嘗試為各個銷售代表確定所有潛在客戶的優(yōu)先級，則營銷人員可能需要強調聯(lián)系人屬性，例如職務或該潛在客戶的分析歷史記錄。它們是相似但又截然不同的問題，因此考慮一下為什么您的業(yè)務需要領先得分是有幫助的。

潛在客戶評分的目的是幫助您的營銷團隊與用戶互動。為了準確地做到這一點，重要的是要確定正確的用戶屬性和行為，以代表適當?shù)钠放菩袨椤＿@種初始方法涉及進行研究以了解您的目標受眾。從歷史趨勢到會議重播，再到一對一采訪，您都可以開發(fā)強大的潛在客戶評分系統(tǒng)。查看網站數(shù)據(jù)。標識訪問后表明觀看內容的人很有可能正在尋找最佳產品來解決其痛苦的網頁。顯然，這些頁面的得分要高于義務vi設計公司網站上的其他頁面。造訪了其中的少數(shù)幾個/少數(shù)幾個之后，將其從其他廣告系列中彈出并發(fā)送給他們超級有針對性的內容，以幫助他們了解您的產品是解決您為他們定義的特定痛苦的唯一方法。

義務vi設計公司建立的最強大的潛在客戶評分和評分模型具有100％的預測性和主動性。因此，如果您有可用的資源，并且您所針對的市場有保證，請使其盡可能地聰明。

對于可以免費試用的SaaS公司，我想不要低估產品合格的潛在客戶。您仍然可以根據(jù)適應度和意圖來領導得分和成績，但是您正在查看產品活動以及達到“啊哈！時刻找出最合格的免費試用用戶。 對于可以免費試用的SaaS公司，我想不要低估產品合格的潛在客戶。您仍然可以根據(jù)適應度和意圖來領導得分和成績，但是義務vi設計公司正在查看產品活動以及達到“啊哈！時刻找出最合格的免費試用用戶。（并最終將其轉換為付費！線索評分是一個有趣的挑戰(zhàn)。根據(jù)我的經驗，我聽到很多關于線索質量的來回詢問–銷售說線索不合格，營銷說銷售過程效率低下（即缺乏跟進，品牌消息傳遞，無法結束，等等。）。一個很好的技巧是確保您不只使用一種評分模型。相反，義務vi設計公司應該為所提供的每種產品或服務創(chuàng)建單獨的評分模型。這樣一來，您將更好地理解為什么一個產品可能對一個客戶更具吸引力，而對另一個客戶卻沒有興趣。